現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，每一個(gè)行業(yè)都到了水深火熱的程度，包括藥品零售行業(yè)，我是從02年一畢業(yè)就入這一行業(yè)的，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)了一家單體藥店，當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境比現(xiàn)在還要好很多，經(jīng)過將近19年的摸爬滾打，也算是在這一行殺出了一條血路，現(xiàn)在有兩家單體藥店，經(jīng)過這些年的努力，不斷的摸索經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)改進(jìn)，同時(shí)也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更是達(dá)到了白熱化的程度，如果你不是很專業(yè)或者不是很用心，很快就會(huì)被淘汰，我見證了很多家店的倒閉和更替，今天把這些分享給同行們，以互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！
1 且不可故意拉低價(jià)格，搞藥品價(jià)格戰(zhàn)。有些同行認(rèn)為只要我的價(jià)格低，我就能把別人干趴下，其實(shí)這是一種十分錯(cuò)誤的想法，商業(yè)的目的是利潤(rùn)，我們有大量的開支，這個(gè)需要自己掏腰包，更不是在做慈善。如果每天都賠錢，你還不如去搬磚！
2 更不可與醫(yī)療機(jī)構(gòu)拼價(jià)格，隨著4十7帶量采購，以及新農(nóng)合和城鄉(xiāng)合作醫(yī)療的推行，國(guó)家政策向醫(yī)療行業(yè)大力傾斜，很多藥品的價(jià)格低于了我們的進(jìn)貨價(jià)，你如果跟他們拼價(jià)格，那就是玩火自焚，得不償失！
3 一定要提高藥學(xué)服務(wù)技能，15年的時(shí)候我考取了中藥執(zhí)業(yè)藥師，17年考取了西藥執(zhí)業(yè)藥師，藥品零售行業(yè)也是專業(yè)性很強(qiáng)的，所以你要時(shí)時(shí)刻刻的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)的藥品知識(shí)，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)營(yíng)理念，你要對(duì)你經(jīng)營(yíng)的每一種藥品了如指掌，能及時(shí)的給每一位患者提供良好的用藥咨詢和指導(dǎo)，展現(xiàn)你良好的職業(yè)技能！
4 一定要走差異化的專業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，你不要試圖嘗試去模仿任何一家成功的店，這個(gè)你是模仿不來的。你只有努力的研究藥品配伍，盡可能的提高治療效果，并且側(cè)重某一個(gè)專業(yè)，多學(xué)習(xí)，深挖掘，慢慢的建立起顧客的信任度，提高你的信譽(yù)，這樣你店的吸引力才會(huì)越來越高。
5 一定要想顧客之所想，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益打算，對(duì)待每一位顧客要像自己的親人一樣，少花一分錢的，不要讓別人多花，不要胡亂推薦藥品。能用一種藥解決的不要用兩種！憑良心經(jīng)營(yíng)，讓顧客感受到你的真誠(chéng)。他會(huì)源源不斷的給你介紹客源！
6 合理的配備藥品結(jié)構(gòu)，經(jīng)過一段的時(shí)間經(jīng)營(yíng)，找出你店里的主打品種。怎么合理的配備比重，盡量的控制藥品過期失效，對(duì)于那些不暢銷的品種盡量的少配備，基本不流通的品種淘汰掉！
7 適度合理的藥品促銷，合理的促銷活動(dòng)能夠長(zhǎng)人氣，但是頻繁的搞的話，會(huì)起到相反的效果，今天發(fā)雞蛋，明天送衛(wèi)生紙的，給別人造成你的藥賣不出去的想法！
隨著社會(huì)的發(fā)展，信息的高度流通，合作醫(yī)療以及4十7帶量集采，還有互聯(lián)網(wǎng)藥品的銷售，藥品行業(yè)的利潤(rùn)在極度的縮小，很多同行舉步維艱，都說<三個(gè)劫道的，不如一個(gè)賣藥的>，那可能是古時(shí)候的事吧，現(xiàn)在你想都別想，甚至于有些同行維持生計(jì)都很難，所以有些人就是因?yàn)橘u藥很賺錢，有很多社會(huì)資本進(jìn)入了這一行，實(shí)際上做一段時(shí)間就后悔，實(shí)際上這里邊水很深，如果你不專業(yè)，你不用心，很快你就會(huì)被淘汰掉。但是話又反回來說，藥品經(jīng)營(yíng)行業(yè)自古以來就是一種真實(shí)存在的行業(yè)，只要有人的地方就得吃藥，沒有不生病的人。所以這一行永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰掉，只是淘汰掉那些弱者，每一位藥品經(jīng)營(yíng)者，都應(yīng)該俯下身子好好學(xué)習(xí)，提供更專業(yè)的知識(shí)，更好的服務(wù)，這樣你才能走得更長(zhǎng)，走得更遠(yuǎn)，做得更好！每一位藥店人加油