現(xiàn)在社會競爭日益激烈，每一個行業(yè)都到了水深火熱的程度，包括藥品零售行業(yè)，我是從02年一畢業(yè)就入這一行業(yè)的，當時經(jīng)營了一家單體藥店，當時的經(jīng)營環(huán)境比現(xiàn)在還要好很多，經(jīng)過將近19年的摸爬滾打，也算是在這一行殺出了一條血路，現(xiàn)在有兩家單體藥店，經(jīng)過這些年的努力，不斷的摸索經(jīng)驗，不斷的學(xué)習(xí)改進，同時也積累了很多經(jīng)驗，現(xiàn)在的這一行業(yè)競爭更是達到了白熱化的程度，如果你不是很專業(yè)或者不是很用心，很快就會被淘汰，我見證了很多家店的倒閉和更替，今天把這些分享給同行們，以互相學(xué)習(xí)，共同進步！

   1   且不可故意拉低價格，搞藥品價格戰(zhàn)。有些同行認為只要我的價格低，我就能把別人干趴下，其實這是一種十分錯誤的想法，商業(yè)的目的是利潤，我們有大量的開支，這個需要自己掏腰包，更不是在做慈善。如果每天都賠錢，你還不如去搬磚！

  2   更不可與醫(yī)療機構(gòu)拼價格，隨著4十7帶量采購，以及新農(nóng)合和城鄉(xiāng)合作醫(yī)療的推行，國家政策向醫(yī)療行業(yè)大力傾斜，很多藥品的價格低于了我們的進貨價，你如果跟他們拼價格，那就是玩火自焚，得不償失！

  3  一定要提高藥學(xué)服務(wù)技能，15年的時候我考取了中藥執(zhí)業(yè)藥師，17年考取了西藥執(zhí)業(yè)藥師，藥品零售行業(yè)也是專業(yè)性很強的，所以你要時時刻刻的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)的藥品知識，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)營理念，你要對你經(jīng)營的每一種藥品了如指掌，能及時的給每一位患者提供良好的用藥咨詢和指導(dǎo)，展現(xiàn)你良好的職業(yè)技能！

  4  一定要走差異化的專業(yè)經(jīng)營模式，你不要試圖嘗試去模仿任何一家成功的店，這個你是模仿不來的。你只有努力的研究藥品配伍，盡可能的提高治療效果，并且側(cè)重某一個專業(yè)，多學(xué)習(xí)，深挖掘，慢慢的建立起顧客的信任度，提高你的信譽，這樣你店的吸引力才會越來越高。

  5  一定要想顧客之所想，要有長遠的利益打算，對待每一位顧客要像自己的親人一樣，少花一分錢的，不要讓別人多花，不要胡亂推薦藥品。能用一種藥解決的不要用兩種！憑良心經(jīng)營，讓顧客感受到你的真誠。他會源源不斷的給你介紹客源！

  6 合理的配備藥品結(jié)構(gòu)，經(jīng)過一段的時間經(jīng)營，找出你店里的主打品種。怎么合理的配備比重，盡量的控制藥品過期失效，對于那些不暢銷的品種盡量的少配備，基本不流通的品種淘汰掉！

  7  適度合理的藥品促銷，合理的促銷活動能夠長人氣，但是頻繁的搞的話，會起到相反的效果，今天發(fā)雞蛋，明天送衛(wèi)生紙的，給別人造成你的藥賣不出去的想法！

     隨著社會的發(fā)展，信息的高度流通，合作醫(yī)療以及4十7帶量集采，還有互聯(lián)網(wǎng)藥品的銷售，藥品行業(yè)的利潤在極度的縮小，很多同行舉步維艱，都說<三個劫道的，不如一個賣藥的>，那可能是古時候的事吧，現(xiàn)在你想都別想，甚至于有些同行維持生計都很難，所以有些人就是因為賣藥很賺錢，有很多社會資本進入了這一行，實際上做一段時間就后悔，實際上這里邊水很深，如果你不專業(yè)，你不用心，很快你就會被淘汰掉。但是話又反回來說，藥品經(jīng)營行業(yè)自古以來就是一種真實存在的行業(yè)，只要有人的地方就得吃藥，沒有不生病的人。所以這一行永遠不會被淘汰掉，只是淘汰掉那些弱者，每一位藥品經(jīng)營者，都應(yīng)該俯下身子好好學(xué)習(xí)，提供更專業(yè)的知識，更好的服務(wù)，這樣你才能走得更長，走得更遠，做得更好！每一位藥店人加油