藥店多元化的經(jīng)營將逐步成為主流趨勢。如今在一個(gè)城市里，藥店開的比超市還多，已經(jīng)不受原本定下的200米范圍內(nèi)只能有一家藥店的限制，尤其是醫(yī)院門口或馬路對面的藥店更是一家挨著一家，前后扎堆，比拼的是價(jià)格，把原本就不高的利潤又打壓了許多。使得現(xiàn)在好多地方的藥店進(jìn)入了圍城的狀態(tài)，不知深淺的人還在往這個(gè)圈子里擠，總想去分得藥品零售這杯羹，而一些處于水深火熱之中的藥店人，正苦于想跳出圈子，又怕丟失眼前還有點(diǎn)的利益，只能再堅(jiān)持一會(huì)。

藥店的經(jīng)營正處在十字路口，因?yàn)閲掖蜷_了電子商務(wù)售藥的窗口，藥品的價(jià)格透明度一目了然，藥店封閉式控銷獲取高毛利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。加上房租及人工成本的不斷上漲，而單品的毛利率又在不斷地下降，如今打造黃金單品是多么的不容易。

這就又回到了上面的話題：藥店賣什么，賣什么樣的產(chǎn)品？如果還像以往那樣采用望天收的做派，事先按來價(jià)、按比例定好了價(jià)格。而后正兒八經(jīng)地坐在大堂里等候患者或消費(fèi)者前來購藥，或一見有人進(jìn)來就像蜜蜂一樣盯了上去，還不清楚人家想買什么藥，就不斷地介紹或推銷產(chǎn)品本藥店所代理或主推的品種。

早十年前可能還管點(diǎn)用，那時(shí)患者或消費(fèi)者對藥品不甚了解，大多還相信店員的推薦，處于感性消費(fèi)的階段。而現(xiàn)在廣告看得已經(jīng)讓人厭煩，好多產(chǎn)品因?yàn)槊餍强浯蟑熜Ф勾蠹沂チ藢V告產(chǎn)品的信任，所以如今客戶去藥店購藥已經(jīng)很理性了，不會(huì)再傻乎乎地去聽你大段大段地產(chǎn)品推薦了。

經(jīng)調(diào)研，如今藥店的日子不太好過，競相開店，惡性競爭，再也看不到以前那種消費(fèi)者提著籃子來買藥的盛況。比價(jià)格，比服務(wù)，比地理位置，比品種齊全，稍不留神，就會(huì)出現(xiàn)顧客走人去下一家的可能，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者太難伺候了，在藥店看好了品種，記下了價(jià)格，回去在網(wǎng)上下單，平臺(tái)上的藥品要什么有什么，而且價(jià)格低得讓人心動(dòng)。打得藥店老板不知說啥為好，不得不靜下心來沉思一番，今后藥店的路該怎么走？

不創(chuàng)新，不轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，那肯定是要被市場所淘汰的。怎么創(chuàng)新，怎么轉(zhuǎn)變？

那可不是說說而已的事情，要有和眾人不同的舉措，在賣什么上做文章，既然是開藥店，那就是要賣藥，賣什么藥，靠什么樣的品種來支撐藥店的生存與發(fā)展。

價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，相對品牌，自主經(jīng)營，靈活多變，品種不在于多，在于品種有特色，有賣點(diǎn)，與生產(chǎn)企業(yè)共同維護(hù)好線上與線下的價(jià)格。堵不如疏，不要一味地抵制網(wǎng)上的產(chǎn)品，這是個(gè)大開放的大舞臺(tái)，誰都有資格和能力在舞臺(tái)上亮相，在合規(guī)的基礎(chǔ)上展示自己的風(fēng)采。

藥店要積極參與到電子商務(wù)這個(gè)多一條賣貨渠道的平臺(tái)，主動(dòng)維護(hù)好網(wǎng)上的價(jià)格，因?yàn)槠脚_(tái)是面向全國消費(fèi)者的，一旦維護(hù)不到位，將會(huì)把自己所經(jīng)銷的產(chǎn)品價(jià)格徹底弄亂，甚至被廠家收回產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。

藥店在參與電子商務(wù)的同時(shí)，還要整合和梳理目前店里所經(jīng)營的品種，哪些品種要保留，哪些品種要替換，哪些品種要增補(bǔ)？藥品要占門店多大份額，要不要再增設(shè)其它品類，比如說器械、草藥、保健品、化妝品、保健食品、計(jì)生產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等。

藥店要實(shí)行多元化運(yùn)作，將藥店辦成一個(gè)大健康賣場，一個(gè)擁有養(yǎng)生館、國醫(yī)館等慰藉人們心靈的健康樂園，讓前來消費(fèi)的客戶享受到家的溫馨，不僅可以買藥治病，還可以陶冶人們的情操，讓客戶在這里盡享天倫之樂。

藥店的生存與發(fā)展，不僅僅是單純的賣藥，而是要走出一條屬于自己新路，雖說同樣賣的是產(chǎn)品，但要把產(chǎn)品上升到感性、理性和人性的高度。讓每一個(gè)走進(jìn)藥店的人都感覺回到了家，都想坐下來聊一會(huì)天，喝上一杯水，看一會(huì)書，聽一會(huì)音樂，臨走再帶走一份產(chǎn)品，這是多么舒心的購物過程。

以后的藥店要想經(jīng)營得好，就要學(xué)會(huì)賣的是品牌，賣的是信譽(yù)，賣的是口碑，賣的是流量，說到底賣的是服務(wù)，一種充滿溫馨的人性化服務(wù)。