醫(yī)藥行業(yè)凜冬已至，全行業(yè)2019年4月開始，首次出現(xiàn)全行業(yè)銷售額持續(xù)下滑現(xiàn)象，預(yù)測(cè)2020年藥店高增長(zhǎng)高毛利時(shí)代正式終結(jié)，2018年已見頂，L型模式開啟；減員潮關(guān)店潮洶涌到來；連鎖率進(jìn)一步提升，單體店小連鎖死亡率上升；工商合作抱團(tuán)取暖成為趨勢(shì)；尋找增量市場(chǎng)的營銷創(chuàng)新層出不窮，但只有5%會(huì)成功……
保文是務(wù)實(shí)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，之所以選擇在新年的歡樂氣氛中發(fā)出一則這樣的警報(bào)，實(shí)則因其恰好在元旦前夕看到的行業(yè)大數(shù)據(jù)之下滑狀況令他寢食難安（詳見圖表一）。數(shù)據(jù)情況大致概括如下：
對(duì)應(yīng)醫(yī)保控費(fèi)政策趨嚴(yán)，2019年藥品零售行業(yè)銷售額同比負(fù)增長(zhǎng)4%，客流同比下降6%；
2019年9月份第一批及12月份第二批公布的帶量采購藥品，占2019年藥店零售總額的7.5%，客流量的10.2%。藥店如應(yīng)對(duì)不當(dāng)，意味著與2018年相比，2020年銷售總額將下降10%以上，客流量至少下滑15%。
在1月10日免費(fèi)直播的《最新行業(yè)大數(shù)據(jù)解讀——2020年醫(yī)藥市場(chǎng)危機(jī)及應(yīng)對(duì)措施》講座中，保文預(yù)測(cè)藥店的日子會(huì)益發(fā)艱難，“大家不要覺得2019年是非常艱苦的一年，可能10年后回頭再看，會(huì)發(fā)現(xiàn)2019其實(shí)是最好的一年”。
銷售客流為何雙下滑？
2019年為什么藥店的銷售客流雙下滑，保文認(rèn)為有以下三點(diǎn)原因：
第一， 醫(yī)保嚴(yán)控費(fèi)。
這個(gè)政策對(duì)藥店銷售額的影響非常嚴(yán)重。根據(jù)瑞商網(wǎng)的監(jiān)測(cè)，從2018年第四季度開始，全國各省開始陸續(xù)推行醫(yī)?？刭M(fèi)政策，因?yàn)楦魇?shí)施時(shí)間不一，所以2019年1月份還能看到銷售額有一個(gè)小增長(zhǎng)，但隨著推行省份的越來越多，2019年4月份開始，藥店的銷售額開始全面呈下滑狀態(tài)。從不同品類的下滑情況看，最嚴(yán)重的是非藥品，同比銷售下滑接近70%，其次是保健品，同比下滑接近40%，飲片、器械同比下滑10%~15%，影響較小的是中西成藥，基本維持原狀。
第二， 帶量采購政策。
根據(jù)瑞商網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2019年9月、12月公布的兩批帶量采購藥品占藥店總體銷售額的7.5%，占藥店總體客流量的10.2%。保文初步估計(jì)，藥店若應(yīng)對(duì)不當(dāng)，加上2019年已經(jīng)下滑的部分，以及2019年9月、12月帶量采購品種的后續(xù)影響，與2018年相比，2020年藥店總體銷售額將下降10%，總體客流量將下降15%。如果企業(yè)意識(shí)不到這其中存在的風(fēng)險(xiǎn)，是極其“危險(xiǎn)”的，對(duì)于中小連鎖來說風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)將更高，但對(duì)于已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)措施的企業(yè)，則可能是“機(jī)會(huì)”。
第三， 人口結(jié)構(gòu)的變化。
保文認(rèn)為，藥店客流量的下滑有醫(yī)?？刭M(fèi)政策的影響，但最主要的原因是中國人口結(jié)構(gòu)的變化。因?yàn)閺娜鹕叹W(wǎng)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來看（見圖表一），如果僅僅是醫(yī)?？刭M(fèi)政策的影響，藥店客流量的下滑與銷售額的下滑是同步的，應(yīng)該在2019年4月份以后才全面下滑，但從數(shù)據(jù)上看，藥店客流量從2019年1月份就一直在下滑，而通過對(duì)1949年后中國新生兒的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行分析（見圖表二），保文得出結(jié)論：藥店客流量下滑的真正原因在于中國新生兒數(shù)量的大幅度下降。
對(duì)于2020年的預(yù)測(cè)
對(duì)于已經(jīng)到來的2020年，保文預(yù)測(cè)：
高增長(zhǎng)高毛利時(shí)代正式終結(jié)，2018年已見頂，L型模式開啟；
減員潮關(guān)店潮洶涌到來。這種現(xiàn)象其實(shí)在2019年已經(jīng)出現(xiàn)，實(shí)體店49.5萬家變成了47萬家，2020年可能關(guān)店率會(huì)更高；
連鎖率進(jìn)一步提升，單體店、小連鎖死亡率上升，行業(yè)出現(xiàn)退潮期，對(duì)于基本功扎實(shí)，有較強(qiáng)議價(jià)能力的企業(yè)來說是機(jī)會(huì)，但對(duì)于沒有做好應(yīng)對(duì)措施的企業(yè)來說則是危機(jī)；
工商合作抱團(tuán)取暖成為趨勢(shì)，尤其是對(duì)于中小連鎖來說，更需要尋求工業(yè)的支持；
大型連鎖帶量采購給工業(yè)帶來更大壓力；
增量市場(chǎng)、商品規(guī)劃、關(guān)聯(lián)銷售將成為核心方向；
尋找增量市場(chǎng)的營銷創(chuàng)新層出不窮，但可能只有5%會(huì)成功；
商品規(guī)劃、品類管理更為重要，商品部地位進(jìn)一步加強(qiáng)；
精細(xì)化管理、大數(shù)據(jù)營銷成為救命良方。
保文是務(wù)實(shí)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，之所以選擇在新年的歡樂氣氛中發(fā)出一則這樣的警報(bào)，實(shí)則因其恰好在元旦前夕看到的行業(yè)大數(shù)據(jù)之下滑狀況令他寢食難安（詳見圖表一）。數(shù)據(jù)情況大致概括如下：
對(duì)應(yīng)醫(yī)保控費(fèi)政策趨嚴(yán)，2019年藥品零售行業(yè)銷售額同比負(fù)增長(zhǎng)4%，客流同比下降6%；
2019年9月份第一批及12月份第二批公布的帶量采購藥品，占2019年藥店零售總額的7.5%，客流量的10.2%。藥店如應(yīng)對(duì)不當(dāng)，意味著與2018年相比，2020年銷售總額將下降10%以上，客流量至少下滑15%。
在1月10日免費(fèi)直播的《最新行業(yè)大數(shù)據(jù)解讀——2020年醫(yī)藥市場(chǎng)危機(jī)及應(yīng)對(duì)措施》講座中，保文預(yù)測(cè)藥店的日子會(huì)益發(fā)艱難，“大家不要覺得2019年是非常艱苦的一年，可能10年后回頭再看，會(huì)發(fā)現(xiàn)2019其實(shí)是最好的一年”。
銷售客流為何雙下滑？
2019年為什么藥店的銷售客流雙下滑，保文認(rèn)為有以下三點(diǎn)原因：
第一， 醫(yī)保嚴(yán)控費(fèi)。
這個(gè)政策對(duì)藥店銷售額的影響非常嚴(yán)重。根據(jù)瑞商網(wǎng)的監(jiān)測(cè)，從2018年第四季度開始，全國各省開始陸續(xù)推行醫(yī)?？刭M(fèi)政策，因?yàn)楦魇?shí)施時(shí)間不一，所以2019年1月份還能看到銷售額有一個(gè)小增長(zhǎng)，但隨著推行省份的越來越多，2019年4月份開始，藥店的銷售額開始全面呈下滑狀態(tài)。從不同品類的下滑情況看，最嚴(yán)重的是非藥品，同比銷售下滑接近70%，其次是保健品，同比下滑接近40%，飲片、器械同比下滑10%~15%，影響較小的是中西成藥，基本維持原狀。
第二， 帶量采購政策。
根據(jù)瑞商網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2019年9月、12月公布的兩批帶量采購藥品占藥店總體銷售額的7.5%，占藥店總體客流量的10.2%。保文初步估計(jì)，藥店若應(yīng)對(duì)不當(dāng)，加上2019年已經(jīng)下滑的部分，以及2019年9月、12月帶量采購品種的后續(xù)影響，與2018年相比，2020年藥店總體銷售額將下降10%，總體客流量將下降15%。如果企業(yè)意識(shí)不到這其中存在的風(fēng)險(xiǎn)，是極其“危險(xiǎn)”的，對(duì)于中小連鎖來說風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)將更高，但對(duì)于已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)措施的企業(yè)，則可能是“機(jī)會(huì)”。
第三， 人口結(jié)構(gòu)的變化。
保文認(rèn)為，藥店客流量的下滑有醫(yī)?？刭M(fèi)政策的影響，但最主要的原因是中國人口結(jié)構(gòu)的變化。因?yàn)閺娜鹕叹W(wǎng)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來看（見圖表一），如果僅僅是醫(yī)?？刭M(fèi)政策的影響，藥店客流量的下滑與銷售額的下滑是同步的，應(yīng)該在2019年4月份以后才全面下滑，但從數(shù)據(jù)上看，藥店客流量從2019年1月份就一直在下滑，而通過對(duì)1949年后中國新生兒的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行分析（見圖表二），保文得出結(jié)論：藥店客流量下滑的真正原因在于中國新生兒數(shù)量的大幅度下降。
對(duì)于2020年的預(yù)測(cè)
對(duì)于已經(jīng)到來的2020年，保文預(yù)測(cè)：
高增長(zhǎng)高毛利時(shí)代正式終結(jié)，2018年已見頂，L型模式開啟；
減員潮關(guān)店潮洶涌到來。這種現(xiàn)象其實(shí)在2019年已經(jīng)出現(xiàn)，實(shí)體店49.5萬家變成了47萬家，2020年可能關(guān)店率會(huì)更高；
連鎖率進(jìn)一步提升，單體店、小連鎖死亡率上升，行業(yè)出現(xiàn)退潮期，對(duì)于基本功扎實(shí)，有較強(qiáng)議價(jià)能力的企業(yè)來說是機(jī)會(huì)，但對(duì)于沒有做好應(yīng)對(duì)措施的企業(yè)來說則是危機(jī)；
工商合作抱團(tuán)取暖成為趨勢(shì)，尤其是對(duì)于中小連鎖來說，更需要尋求工業(yè)的支持；
大型連鎖帶量采購給工業(yè)帶來更大壓力；
增量市場(chǎng)、商品規(guī)劃、關(guān)聯(lián)銷售將成為核心方向；
尋找增量市場(chǎng)的營銷創(chuàng)新層出不窮，但可能只有5%會(huì)成功；
商品規(guī)劃、品類管理更為重要，商品部地位進(jìn)一步加強(qiáng)；
精細(xì)化管理、大數(shù)據(jù)營銷成為救命良方。
