近日，老百姓、一心堂、大參林、益豐等上市的大型連鎖藥房，紛紛打出了一套套規(guī)范而又靈活的組合拳，在重組、整合的大旗下，既有內(nèi)部?jī)?yōu)化組合，又對(duì)外瘋狂圈地，整得醫(yī)藥零售圈里不亦樂(lè)乎。

這不奇怪，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，誰(shuí)有能力誰(shuí)就可以稱霸一方的市場(chǎng)，誰(shuí)也管不了，輸了只能是輸了，誰(shuí)讓你技不如人。

縱觀整個(gè)醫(yī)藥零售市場(chǎng)，三十多年來(lái)，一直就是這樣，原本是國(guó)營(yíng)藥店一統(tǒng)天下，也曾創(chuàng)造過(guò)短暫的輝煌。但只因運(yùn)作模式的原因，最終還是把原本屬于自己的市場(chǎng)，拱手讓給了他們所瞧不起的民營(yíng)藥店。

不可悲，只能是自我反省，反而有了后來(lái)的國(guó)大藥房，當(dāng)然國(guó)大藥房的運(yùn)營(yíng)模式早就不同于原來(lái)國(guó)營(yíng)藥房那一套。

如今民營(yíng)大連鎖藥房的崛起，早已不是多少年前那種小打小鬧的小藥店的經(jīng)營(yíng)模式了。集團(tuán)化，規(guī)?；畔⒒?，股份制，完全是一種符合現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模式，所以才演變出上述那幾家或者說(shuō)以后若干家的上市公司。

重組并購(gòu)、對(duì)外擴(kuò)張，是這些已經(jīng)上市了的民營(yíng)大型連鎖藥房目前的必修課和必經(jīng)之路，使得這些公司的業(yè)務(wù)越做越強(qiáng)、越做越大，以后的道路可能是越走越寬，沒辦法，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

不大不小的連鎖藥店在堅(jiān)持

藥品零售市場(chǎng)是多元化的，除了大型連鎖藥房的強(qiáng)權(quán)占領(lǐng)下，還有眾多的中型連鎖藥房及一大批的小藥店還在各自忙著自己的買賣。

他們是不是在大連鎖藥房的面前就那么不堪一擊，不見得，當(dāng)然他們?nèi)兆涌隙ㄊ菦]有先前好過(guò)了。因?yàn)槭袌?chǎng)份額就那么大，人家多，你必然就少。

但有意思的是，誰(shuí)也沒有到過(guò)不下去的時(shí)候，尤其是那些手上還有上百家門店的連鎖藥房，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，手上既有上游廠家的品種資源，又有門店一定的忠實(shí)客戶資源。說(shuō)到底，這批藥店不到萬(wàn)不得已的時(shí)候，還是想自己獨(dú)立地去操盤自己的買賣，畢竟是自己幾年、十幾年甚至二十多年來(lái)的基業(yè)，不想就這么在自己的手中被人收購(gòu)或并掉了，于公于私心里也于心不忍，因?yàn)楹枚嗉覙I(yè)還是父輩所攢下的。

但即便如此，面對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這批藥店又實(shí)在找不出什么好的方法，好多現(xiàn)行的零售藥店管理者，本身還不是創(chuàng)業(yè)者，還不是當(dāng)年父輩創(chuàng)業(yè)的艱辛，原本想守著這份家業(yè)就能安逸到老。

可能嗎？如今市場(chǎng)變化太快了，早就超出了你父輩那代人的想象，不要說(shuō)你趕不上，就是你父輩重新登上舞臺(tái)，只要不學(xué)習(xí)，照樣被淘汰，過(guò)去的艱辛不等同現(xiàn)在的創(chuàng)新。

如果那些還在維持原有運(yùn)營(yíng)模式的連鎖藥房，可能現(xiàn)在還能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但有一句話要聽，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，回頭是岸的不是你，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了“上岸”的資格。

只有那些已經(jīng)認(rèn)清楚自己處境的中型連鎖藥房，爭(zhēng)一爭(zhēng)，往上走一走，把現(xiàn)在的規(guī)模當(dāng)做從頭開始的起點(diǎn)，躍一躍，那才是自己未來(lái)的方向。

小藥店今后怎么辦？

面臨著大連鎖藥房和大藥店的擠壓，是不是那些地處居民小區(qū)或邊緣地段的小藥店就沒有生存的余地了嗎？那也不一定，縱觀歐美或其他發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥零售市場(chǎng)，還都有許多的社區(qū)藥店和鄉(xiāng)村藥店，照樣活得有滋有味。

當(dāng)然在大連鎖藥房攻城略地、披荊斬棘的沖擊下，大多數(shù)小藥店真的是無(wú)法招架，只有被蠶食被吞并被逼迫關(guān)閉的份兒，那是優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果。

話又說(shuō)回來(lái)，小藥店難道就沒有其他的路可走嗎？既然人家老外還有許多的小藥店存在，為什么我們就不可以呢？一樣的環(huán)境，不一樣的制度，我們是社會(huì)主義的國(guó)家，只要我們能遵紀(jì)守法，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)品種上做文章。

把所在轄區(qū)老百姓所需求的藥品當(dāng)做一回事，不求最高毛利，但求最實(shí)用的品種，把每一個(gè)前來(lái)買藥的人都當(dāng)成自己最忠實(shí)的客戶，尤其是中老年客戶，再借助互聯(lián)網(wǎng)信息化的優(yōu)勢(shì)，建立他們的健康檔案，把服務(wù)做到家，做到每一個(gè)人，這樣的小藥店難道還不能生存嗎？

俗話說(shuō)：條條大路通羅馬，沒有走不通的路，只有走不對(duì)的路。小藥店只要堅(jiān)持把周邊老百姓的疾病放在心上，一心一意地為他們著想，那你的小藥店一定會(huì)開得長(zhǎng)，而且還有利潤(rùn)，足夠能養(yǎng)活你還有你的家人。